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「星巴克咖啡价」为电子书价甜蜜点,Readmoo 执行长:以 10 元、50 元


2020-06-11

「星巴克咖啡价」为电子书价甜蜜点,Readmoo 执行长:以 10 元、50 元

Readmoo 读墨电子书全站表现延续过去成长力道,2018 年电子书销售额及全站阅读时间皆呈倍数成长。执行长庞文真 18 日公布最新年度阅读报告,分析 Readmoo 读者愿意买单的电子书价格,约落在新台币 151 到 250 元区间,可说是电子书的价格甜蜜点。

内容有价,电子书市应朝成熟方向前进

电子书价格一直是大家最关心的问题,也是影响消费者接受度的一大关键。以 2018 年 Readmoo 读者实际购书的价格分布来看,151 元到 200 元区间为最高,其次是 201 元到 250 元区间,也就是说读者接受度最高的电子书价格带为 151 元到 250 元,约有 45.66% 电子书的实际购入价落在这两个区间,可说是电子书价格甜蜜点,即庞文真所说的一杯「星巴克咖啡价」,也是最容易让读者有冲动购买的价格。

「星巴克咖啡价」为电子书价甜蜜点,Readmoo 执行长:以 10 元、50 元

她以 2013 年度阅读报告数字对比,据当时统计有高达 62% 读者愿意购书的价格为 199 元以下,但以今年阅读报告数字来看,读者比过去愿意多花一点金额买书。这其实也反映电子书并不是一味压低价格才有人愿意买,当然这不表示不能打折给优惠,而是当电子书折扣过于频繁,或以一本 10 元、50 元的低价促销,这样的做法是否合理?

庞文真提到,有些平台因为不断打折,甚至是以 10 元、50 元价格促销电子书,会发现消费者的心态趋向「你如果不打折,我就不买」,要等有折扣优惠时才结帐,而价格过低也会对产业造成伤害,以后价格再也回不去。

「我希望整个电子书市不管是出版社、平台,还有读者,都要更成熟,」她说,「台湾现在还没有那幺成熟,价格的确是大家一直在讨论的事情,我觉得这是在往成熟的方向走」。她表示,大家经过不同实验、交流和试探,才会了解消费者觉得值得又愿意买单的价格,「但我真的觉得 10 元、50 元是个太离谱的价格,这不应该存在」。

她说,目前台湾电子书定价普遍是纸本书价的七折,甚至能到五折价,相较于国外电子书发展成熟的市场来说不算特别贵,而且毕竟内容有价,出版社对价格会有一定的坚持。先前曾提到,消费者在平台上所看到的折扣优惠,大多是由平台自行吸收,对出版社收益影响或许不大,但若平台以过低价格销售时,出版社是不是该有所作为,或许是接下来大家需要持续讨论的地方。

亚马逊若进台湾会是场硬仗,但有实力拚搏

面对亚马逊可能明年进军台湾一事,庞文真坦言有跟亚马逊的人员碰过面,但不认为亚马逊会这幺快来台,就算来台也主要是推 Global site 服务,将台湾繁体中文书籍上架平台并提供给全球消费者,并不会推出繁体中文网站与介面。

倘若亚马逊真的来台,她不讳言这会是一场硬仗,但对 Readmoo 而言无论是哪个业者要进入台湾、哪家电子书阅读器会支援繁中介面,做为台湾在地平台的 Readmoo 都有实力与之拚搏,因为 Readmoo 有在地团队能服务在地的使用者,一直以来聆听与快速回应读者需求、实现读者愿望,都是他们不断努力的方向,而这样的在地化服务正是跟国外业者竞争的优势所在。

「星巴克咖啡价」为电子书价甜蜜点,Readmoo 执行长:以 10 元、50 元 Readmoo 读墨执行长庞文真

Readmoo 统计 2018 年合作出版社突破 1,700 家,上架书量超过 9 万本,现为繁中 ePUB 电子书最多的平台。销售额方面,截至今年 11 月已达 2017 年同期的 200%,创下历史新高;全站累积阅读时间总计超过 3,100 万分钟,约为 2017 全年的 1.5 倍。另外,截至目前 Readmoo 两款阅读器包括 mooInk 和 mooInk Plus 总销量破 1.4 万台,过去一年,mooInk 持续成为 Readmoo 读者使用比例最高的阅读装置,占整体约 42%,手机则以 35% 居次,其余则是电脑与平板,分别占 13% 与 10%。

放眼明年,Readmoo 表示绝对会继续拚倍数成长,至于会否有新款电子书阅读器目前还无法透露,但就如先前所说,更大尺寸包括 10.3 吋、13.3 吋都在考量範围内,也不排除推出其他 6 吋机种。接下来会进一步以问卷方式了解读者需求,另外也得考量大尺寸阅读器价格偏高的问题,因此事前预备跟调查都必须更加完善,最快将会在 2019 年第二季公布有关详情。


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