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「没有行情价、只有满意价」的交易,竟换来一趟印度小镇采风之旅


2020-06-11

随着印度经济起飞,资讯发达,印度旅游风气越来越盛,过去,大家都以为印度自助旅行很困难,殊不知,早在多年以前,知名作家詹宏志先生,就已经凭藉网路资讯,自行规划旅程,前往印度进行过美食料理主题旅游,真可算是印度自助旅行的先锋了。

在《旅行与读书》一书中,詹宏志先生特别分享了两篇印度旅游札记,其中一篇「吟诵奥玛开俨的地毯商人」,看得笔者真是心有戚戚、如临现场,忍俊不住一边读一边哈哈大笑起来。

所有去过印度的旅人都知道,在印度购买各式让人爱不释手的民族特色商品时,如果不杀价,肯定就是冤大头,因此,关于讨价还价这件事,说是大学问也好,说是大趣味也好,总之,人人各有精彩故事。

往来印度将近二十年,做得又是採购商工作,笔者与印度人讨价还价的经验,尽数不尽,仅以此篇「没有行情价,只有满意价」的故事,与所有正在印度或是即将前往印度的旅人分享彼此的血拼经验。

採购杀价的插曲,变成小镇采风之旅

那厢,一家位于印度斋浦尔郊区的民俗风小店,已经白了髮、银了眉的老闆,他那俏儿子正皱起凶狠的横脸对自己父亲大声吼着不知甚幺,已经回到路边嘟嘟车上的我和司机,都还听得到那激烈争执;俏儿子不准他的父亲把东西卖给我,说是随便卖给一个欧洲客人的价格,都好过卖给我的两倍。

「没有行情价、只有满意价」的交易,竟换来一趟印度小镇采风之旅
斋浦尔郊区的民俗风小店。|

这厢,人在台湾的老公,正透过手机的即时音讯,也正吓阻着不准我购买照片里的商品,说那些织物没什幺好看、价格太高,说我不会杀价、只会当冤大头。

摆在眼前,这已经是一笔不会成交的买卖了。

可,这位后来被我暱称为孔雀老爹的父亲,却两次挣脱俏儿子的拉扯,跑来拉住嘟嘟车,央求我别走,他用计算机按出那个我随意说过的数字,说他愿意让我买单。

这下,换我心中拉扯。

那是一批民俗图案强烈的古着衣物,虽然其中有些吉普赛风格手绣裙非常美丽,但对我们店里而言,是可有可无的,我原本也只是随意看看,随便说价;对于已经打算放弃採购的商品,冷脸诌个噬血低价,摆脱商家纠缠,是我对没有公定价可以参考的印度观光市场一贯的做法。

现在好了,若我不买的话,立马就要变成奥客一枚。在台湾,在我们自己营生的零售小店里,我们都对出了价最后却又不买的客人感到捶心肝。

己所不欲,勿施于人啊!

于是,即使老公已经透过连续音讯,不断催促我立即离开、不断提醒我后面还有其他行程要赶,但看着那双不顾儿子喝斥、委曲追车的渴求眼神,我无法不以自己的经验想着,孔雀老爹在我空手离开后会是怎样的失落,而那俏儿子又会是如何懊悔自己一时的意气之争;当然,我也将同样无法忘怀自己竟然做了出价不买的不义之事。

于是,以外观如此破旧的一间观光小店来说,一笔金额不算小的买卖,就这样成交了。

不否认,一边数算手中的卢比大钞,一边我还是有点后悔地想找藉口不买,可我败在自以为高尚的情操上,自诩务以诚信走天下。因此,骑虎难下的那当时,我只能不断地在心里勉励自己:「诚信无价,情操无价,己所不欲,勿施于人无价」,就算这批货赚不了钱,至少赚回对自己的尊敬,也赚到那位老爹回餽给我的慈祥欢颜。

没有行情价,只有满意价;既然我已经为这笔交易找到快乐的平衡点,也就回复一向的身心平湖,在孔雀老爹点数现金无误、伙计忙理我的商品之际,趁空调侃起那位俏儿子,要他以后不可以对自己父亲那幺兇。

我夹杂着自己也不知是乌尔都语还是印度语又或是旁遮普方言的各式单字,呼噜噜说着,多亏眼前几个印度人也都听得懂,顿时现场一片欢乐。

哎,欢乐无价啊。

戏剧性的变化是,小店里的现货存量不足,而我已迅速付款,将订单上的金额全部付清;已经入荷的现金,不管任何商家,自是不甘再掏出来的,于是孔雀老爹央求我在他店里等着,他要让儿子回家里仓库去拿。

俏儿子很快牵出摩托车,準备上路,蓦地,我的脑筋突然灵动:与其等在原地瞎杀时间,不如一起去瞧个究竟。

就这样,我也骨碌碌地跨上摩托车后座,跟着这位俏儿子一起穿街走巷,到他们仓库补货去了。

从大街拐入小弄,来到孔雀老爹那个由于不见天光而略透阴气、商品却琳瑯满目整齐罗列的仓库,路程虽短,但我因此享受到一个忙里偷闲的街头兜风,体验一般观光客领略不到的悠情。

迅速完成补货工作后,俏儿子摩托车骑着骑着,竟然直接把载我到他家去了;从门口到客厅,一路介绍了他妈、他妹、他家的叔伯,接着带我到二楼参观服装设计师妹妹的工作室,连不在家的画家妹妹作品,也一张张翻出来让看让欣赏。

眼看这位俏儿子不知还有多少宝贝没献,而我当日的採购工作尚未完成,琢磨半晌后,捧着手中一时看不完的整落画作,我略带歉意直接告诉他:咱们电子邮件联络吧,斋浦尔我是一定会再来的,有缘必能再相会。

就这样,原以为只是去去就来,却成了一趟斋浦尔小镇的采风之旅。

「没有行情价、只有满意价」的交易,竟换来一趟印度小镇采风之旅
孔雀老爹的俏儿子、靓女儿与贤妻,他们的家虽称不上豪宅,却颇为体面。|

耽搁了好大一会儿,回到车水马龙的闹街小店时,但见,一伙儿人已经等到不知还要等多久地只好喝起茶来。

速速再次点数商品、打包物件后,一刻也不能多留地就要踏出小店门闱,孔雀老爹从俏儿子口中得知我去了他家,便开心地搭问,于是,我又短暂留步,让孔雀老爹看看已经留存在我手机里的照片;没想,看到自己的老婆、女儿照片后,孔雀老爹内心涌动,不能自己,赶在我的脚步跨上嘟嘟车的车轾之前,又再次追上我们,他满怀热血地递来一个沉甸甸的宫殿造型水晶,说是要送我。

这也太惊喜了。

孔雀老爹递出手中小礼的剎那表情,彷彿情窦初开的少女传赠定情物给情郎般娇羞,当下画面,如是多恋。

人在福中不知福的我,卖印度杂货不知印度物价,握着那座造型普通的水晶宫殿,神经却没有欣喜的触动,于是,脑筋飞快闪动,我再又一次踅进孔雀老爹的小店玄关,站在满是杂货的层架前,眼明手快地挑上一只彷彿对我召唤已久的彩陶孔雀,并徵求老爹同意,拿牠与水晶宫殿交换。

印度陶的价值,大概比印度水晶来得低廉吧,因为,孔雀老爹不仅欣然同意,还觉得如此礼物太过寒伧,便爽快地补上另一只同色孔雀,让牠们做对。

「没有行情价、只有满意价」的交易,竟换来一趟印度小镇采风之旅
安伫于台北书柜中不起眼角落的孔雀对儿。|

看着那对大小不同的一对孔雀,我满心欢喜,细心放在自己的手提包里,觉得那简直是「天作之合」来的,而孔雀老爹这也才终于站在门口挥手,心满意足目送我们离去。

这个世界,很难事事如意、事事圆满,然而,那个让人一步一徘徊的印度春日午后,我至今找不到更圆满、更如意的结局了。

说来汗颜,即使因为採购工作,已经往来印度将近二十年,但笔者至今不知印度许多商品的底价,有时即使明知被坑了,可,在印度这个以「不可思议」宣传自己的国家,秉持「没有行情价、只有满意价」为原则,我总告诉自己,只要成交的当下,心情是快乐的,那就是个圆满的交易了,毕竟,快乐无价呵。


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